Senior Field Marketing Manager (German- Speaking)

Hier ist eine Zusammenfassung der Rolle: Diligent sucht einen Senior Field Marketing Manager (Deutschsprachig) für unser Field Marketing Team. Du arbeitest gerne eng mit dem Vertrieb zusammen, sprichst gezielt Ziel-Accounts an und machst aus Marketingaktivitäten einen messbaren Beitrag zum Umsatz. Als Senior Field Marketing Manager, DACH, spielst du eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung der Pipeline und der Steigerung der Bookings in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dein Fokus liegt darauf, bereits engagierte Accounts und bestehende Pipeline durch den Funnel zu bewegen und dem Vertrieb über zielgerichtete ABX-Maßnahmen, strategische Events und Opportunity-Acceleration-Programme neue Chancen zu eröffnen. In enger Abstimmung mit der DACH-Sales-Leitung, dem SDR/BDR-Team und den zentralen Demand-Generation-Teams verbindest Du eine enge Vertriebspartnerschaft mit hands-on Umsetzung und datengetriebenem Tracking, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Diese Rolle ist in München angesiedelt und wird in einem hybriden Modell ausgeübt, mindestens 50 % Deiner Arbeitszeit verbringst Du im Büro. Leider können wir keine Visa-Sponsorship anbieten. Du musst daher bereits berechtigt sein, in Deutschland zu arbeiten. Hier ein Überblick über Deine Aufgaben (nicht vollständig, aber die wichtigsten Punkte): Pipeline-Beschleunigung & Conversion Du verantwortest gemeinsam mit der DACH-Sales-Leitung die regionalen Ziele für Opportunity Progression und Bookings • Du konzipierst und setzt ABX-Programme für Top-Ziel-Accounts um und stimmst Outreach, Content und Events auf Buying Committees und aktive Deal-Zyklen ab • Du entwickelst Programme, die stagnierende Opportunities reaktivieren und Deals in späten Funnel-Phasen (Proof of Value, Executive Alignment, Procurement) voranbringen • Du arbeitest direkt mit Sales und SDR/BDR an Account-Level Plays, die qualifizierte Pipeline bis zum Abschluss vorantreiben Field Programs & Events Du planst und führst einen DACH-Field-Kalender mit Schwerpunkt auf Late-Funnel-Engagement durch: Von Diligent ausgerichtete Roundtables, Executive Dinners und Customer-/Prospect-Briefings, die an aktive Deals anknüpfen • Strategische Third-Party-Events und relevante Verbände für Entscheider aus den Bereichen Governance, Risk, Compliance und Audit • Account-spezifische Workshops und Briefings, die gezielt benannte Opportunities voranbringen • Du verantwortest den gesamten Event-Lifecycle – von Briefing und Einladungsstrategie (gezielt an aktive Pipeline-/TAL-Accounts) über die Durchführung vor Ort bis hin zur Lead-Erfassung und strukturierten Nachbereitung • Du stellst sicher, dass jede Field-Aktivität ein klares Pipeline- oder Bookings-Ziel verfolgt, das an einen konkreten Account oder eine bestimmte Deal-Phase geknüpft ist – und nicht nur auf Awareness oder Brand Reach abzielt GTM Alignment & Stakeholder Management Du bist die zentrale Marketing-Ansprechperson für die DACH-Sales-Leitung und die SDR/BDR-Manager und baust vertrauensvolle Beziehungen zu ihnen auf • Gemeinsam mit dem Vertrieb erstellst Du Target-Account-Listen und Territory-Pläne und priorisierst Accounts, die sich bereits in aktiven Buying Cycles befinden • Du passt Sales Plays, Competitive Positioning und Customer Proof Points an den DACH-Markt an, um Deals weiter voranzubringen • Mit dem zentralen Demand-Generation-Team arbeitest Du nur bei Bedarf zusammen, etwa um programmatisches Air Cover für Kampagnen bereitzustellen (z. B. Unterstützung beim E-Mail-Nurturing) – für SEO/SEM, Paid Media oder Website-Optimierung bist Du nicht verantwortlich, hast Strategie und Performance dieser Kanäle aber im Blick Budget Management & ROI Du verantwortest das DACH-Field-Marketing-Budget und priorisierst Ausgaben für Programme mit direktem Einfluss auf Pipeline-Conversion und Bookings • Du erstellst Business Cases für Event- und Programminvestitionen auf Basis des Pipeline-Impacts auf Account-Ebene • Du verfolgst die Ausgaben im Vergleich zum Plan und reportest die Programm-Performance: Opportunity Progression, Pipeline Acceleration, Bookings und ROI • Auf Basis der Conversion-Ergebnisse empfiehlst Du, was skaliert, optimiert oder eingestellt werden sollte – statt Dich auf reine Top-of-Funnel-Volumenmetriken zu konzentrieren Data, Process & Martech Du nutzt Salesforce und relevante Sales-/Marketing-Tools (z. B. 6sense/Intent, Outreach, Gong), um Account Engagement, Buying Signals und Deal Momentum im Blick zu behalten • Du unterstützt beim SDR/BDR-Sequenci